方灿灿：......这也叫少一点？不过之前跟广州的罗凌合作的时候也是几万件的订单。跟动辄几万件订单的罗凌相比，这个客户的确不算多。不过，五款都要毛衣，这次的订单金额倒是不小。柴诗茗一直对这个外贸客户很好奇，因为她没想到自己管理的qq群里竟然还有外贸客户。她一直在旁边看呢。方灿灿也并没有回避任何员工，因为迟早这些大客户，也会交给公司的销售人员负责。这时得到消息的冯丽丽也来到方灿灿身边。“老板，我能不能看看？我之前也做过外贸的。”方灿灿有些意外：“是吗，看不出来你还有外贸背景。”冯丽丽谦虚的笑道：“做服装跟单，大多有外贸工作经验，如果有什么不懂的，我可以负责。”的确，之前那一单，虽然毛利比较低，不过什么都不需要方灿灿操心。如今这个客户自称是新加坡的客户，自然涉及很多方面，报价涉及运费、报关、关税等各方面的专业知识。方灿灿便交给冯丽丽来计算。冯丽丽很快根据对方要的数量、交货期，发货方式以及方灿灿的期望利润率算出了报价。总共5万件，订单总金额高达350万。tomo服饰：【方老板，你们报的价格太贵了。】冯丽丽转身看向方灿灿：【老板若是信任我的话，让我跟对方好好磨。】方灿灿点头：“也行，我的心理底价是320万，低于这个价格免谈。另外预付金必须达到三成，否则免谈。”冯丽丽脸色一变，迅速掩饰过去：“报价的话还好说，可是预付金，只怕三成有点多。”方灿灿：“三成不都是行规么？”冯丽丽：“三成是的确是行规，不过也要分情况，若是对方很有实力的话，通常会把预付金压到一成。”方灿灿面露难色。冯丽丽知道这很显然肯定会让方灿灿为难，她赶紧说道：“老板，若是预付金降低的话，可能利润会更好，对方更愿意接受较高的价格。”方灿灿想了想：“这个单你先跟着，主要是公司账上钱不多，若是预付金不够的话......只怕这个订单就做不成了，哎。”她惋惜的说道。冯丽丽欲言又止，最后也只能说：“那我尽力而为。”“那辛苦你了。”方灿灿鼓励的拍了拍冯丽丽的肩膀，回到办公室。很好，这才没几天呢，狐狸尾巴就露出来了。之前乐天服装厂的韩国订单被跑单，这单货被方灿灿捡了个便宜以后，她就好奇研究过关于外贸服装订单跑单的情况。通常有两种情况，一种是对方下了单以后遇到突发情况，生意出现变动，不得不跑单。前世这种情况在2008年的金融危机中表现的非常明显。全国有很多外贸型企业因此倒闭，也有相当多的服装厂因为跑单而做不下去，当时还是档口小妹的方灿灿也听说了不少类似的情况。另一种情况就比较恶劣了。对方故意下单后跑单，等工厂完工以后才得知跑单，如果在短时间内找不到下家接手这批货的话，有可能因为资金链断掉而引发重大危机。这种时候，手上的这批货只能便宜处理掉。对方可以找第三方出面，以极低的价格吃下这批货，再卖钱。当然这种骚操作对双方来说都是高风险的。跑单方，若是吃不准工厂这批货无法快速消化，只怕预付款就打水漂了。所以要避免这种情况，最好的办法就是严格按照行规的三成预付款操作。也正是因为冯丽丽下意识的告诉方灿灿预付款也许付不了三成，她才瞬间确定，这笔订单绝对有问题。当然方灿灿也知道，这件事想要彻底确认，自然还要花一番功夫。只是，她一直悬着的心算是落下来了。对方有所行动，也就是出招了，总比一直按兵不动来得好。正巧黎杰给她打电话汇报工作，方灿灿便把这件事告诉他了。黎杰眉头紧锁：“你是怀疑冯丽丽是哪个竞争对手派来的？”“不是怀疑，是确定。只是还不知道是哪家。”“要不这笔订单不接？”黎杰提议道。“看看，若是能接的话还是可以接下的。毕竟若是我们始终不接招，对方是不会善罢甘休的，最好就是将计就计。”黎杰沉默了一会：“你放心，不会出事的。”